商家和買家之間的關係，要摒除直線情結（jié），不僅（jǐn）僅（jǐn）是客戶需要（yào）什麽商（shāng）家就直接提供什麽。就像（xiàng）很多店鋪一樣，既可以把代理（lǐ）商品推（tuī）銷給潛（qián）在客戶，終讓客戶掏錢（qián）來購買你的商品，又可以讓顧客購買店鋪商品後，幫助其（qí）進行轉介紹，達到客戶再來購買商品。塗料門店的老板或店長，不盲目追求短（duǎn）期利益（yì），選擇 “放長線釣大魚”的“長線”策略，才能有效讓塗料門店增加回頭客。

  那麽該如何讓塗料門店增加回頭客呢

  一、附加產品“價值”

  很多商品本身的附加價值難以顯現，有的甚至（zhì）談不上具有附加價值。塗料除了產品（pǐn）本身的安全、環保（bǎo）、綠色之外，還可以為其附加（jiā）很多種價值，如：塗料的調色準確性、塗料顏色能夠良好重現、良好的塗料配色方案等這些均是不（bú）錯的選（xuǎn）擇。眾所周知，手工塗料調色準確（què）性很（hěn）難做到和色卡一（yī）樣、不能滿足客戶需求，在顏（yán）色重現上也更加難以實現，客戶（hù）滿意度差自然就降低了回頭率，使用塗料調色機代替（tì）人工調色是不（bú）錯的選擇，調（diào）色係統對（duì）色（sè）卡每（měi）個顏色都有明確的配方、調色（sè）準（zhǔn）確率高、且調色記錄可保存為以後顏色重現提供保（bǎo）障。賦彩塗料調色機不錯、以及（jí）很多塗（tú）料品牌（pái）自身也有會給經（jīng）銷商配。

賦彩塗料調色機用戶實拍（pāi）圖

  二、優化（huà）產品陳列

  根據經（jīng）營場地及店麵的大（dà）小，對商品的品牌、風格、用途、功能（néng）等進行分區陳列，倘若要給客戶一種輕鬆、自然、心情愉悅的環境，就（jiù）必須對店鋪及物品陳列進行生動美化，可用（yòng）花卉和綠（lǜ）色植物來提高人的視覺觀，給顧客增（zēng）添一種（zhǒng）置身大自然的感覺，使客戶（hù）一邊購物，一邊聯想。對一些深色（sè）、淺色的商品，要利（lì）用射燈來營造溫馨的購物氛圍。對一些比較光（guāng）亮或（huò）刺眼（yǎn）的商品（pǐn），要（yào）利用柔和的、藍色的（de）或紫色的燈光進行掩飾，給（gěi）客戶創造（zào）一種自然（rán）、柔和、溫（wēn）馨的購物氛圍。生動美化的（de）商品陳列能讓（ràng）顧客購物（wù）時更加輕鬆愉悅。

  三、走出店鋪做（zuò）“拉引”

  現在已不是“好酒不怕巷子深”的時代了，如果店長（zhǎng）單憑（píng）幾個現場導購，店鋪生意是撐不久（jiǔ）的。因此，店長應建立一支精幹的導購隊伍，加強銷售技能培訓，讓店鋪經銷的品牌、產品、賣點（diǎn）、功能、特性、形象、客情等不斷地向潛在顧客傳（chuán）播，即使在一開（kāi）始沒有客戶上門選購，但經過一段時間後，門店的度、品牌、公司口碑等（děng）都會隨之而來。

  四、推行定（dìng）製（zhì）化服務

  安排有關導購人員在店鋪為有意向的客戶現場（chǎng）設（shè）計（jì）方案，或主動上（shàng）門為客戶設（shè）計方案，滿足客戶（hù）定製（zhì）化的服務需求。

  五、組織團購和策劃現場購

不管網絡團購還是集中（zhōng）場購（gòu），共同（tóng）點都是讓顧客在保（bǎo）證買到正品的情（qíng）況下拿到比市場價（jià）格低的商品，讓顧客親自嚐到“占了便宜”的甜頭，然後讓這部分顧客分（fèn）享給親戚朋友，親戚（qī）朋友再分享給親戚朋友，循環（huán）往複吸引（yǐn）客戶上門團購消（xiāo）費。一場團購策劃執行下來，經銷商一般有三大收獲：提升門店度、實現（xiàn）快速走量（liàng）、吸引顧客再來購買。

  顧客的需求每天在變，隻要店鋪的老板不斷借鑒行業店鋪排（pái）名靠前的經驗，並不斷尋找及創新營銷（xiāo）思路，著眼長遠;不追求一時（shí）小利、急（jí）於求成，善於發現和為產品附加價值，搭配合理的營銷。不愁增加（jiā）客戶的回頭率。

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